勘定より感情

｢調査で４人に３人が選ばなかったことがわかった｣

｢調査で４人に１人は選んだことがわかった｣

前者だとネガティブな印象

後者だとポジティブな印象になる

物は言いようである

同じ事実を伝えるにしても

こうも印象が異なる

人間の心理バイアスをうまく利用して

交渉を有利に進めたり

対立をうまないですます

人間とは決して合理的な判断を

している訳ではなく

感情による”不合理”な判断を

行なっている